Das Career Development Model
Neue Makler durchlaufen zunächst die Stufen 1 und 2 des Career Development Models. Alle 6 Wochen beginnen die Ausbildungen zum Karrierestart bei RE/MAX Südwest. Die Ausbildungen werden von den zuständigen Arbeitsagenturen und von der Europäischen Union gefödert. Zudem besteht die Möglichkeit nach Durchlaufen des RE/MAX Ausbildungsprogrammes einen IHK-zertifizierten Abschluß zur/zum Immobilienfachfrau/-mann zu erhalten.
Stufe 1 - Der Einstieg
Hier erwerben Sie grundlegendes Wissen in der Immobilienbranche, für den Umgang mit Käufern und Verkäufern, zur Serviceorientierung und zur Provisionssicherung.
1. Geschäftsaufbau für RE/MAX Makler
- Einführung zum Thema Selbständigkeit und Organisationsfragen
- Rechtliche Fragen und Meldepflichten
- Finanzen / Drei-Konten-Modell, Buchführung, Einnahmen / Überschussrechnung
- Geschäftsplanung / Kostenplanung, Umsatzplanung, Finanzierungsplanung, Businessplan
- Übersicht über Existenzgründungshilfen und Beratungshilfen
- RE/MAX International, RE/MAX Europa, RE/MAX Deutschland Südwest, Entwicklung, Aufbau und Ziele
- Code of Ethic
- Guidelines und Markenschutz
- Das RE/MAX Netzwerk
- Unterstützung und Workshops
- CDM, das RE/MAX Karrieremodell
- Werbung mit RE/MAX
- RE/MAX der Unterschied
Modul 1 - Die Grundlagen schaffen
Erfolgsfaktoren für RE/MAX-Makler. Geheimnisse des Verkaufserfolgs, das Herzstück von RE/MAX
Modul 2 - Ihr Unternehmen aufbauen
Strategien für den Geschäftsaufbau, Ihr Experten gebiet, Ihr Markt, Ihr Netzwerk, mit den Kunden arbeiten, Verkäfuer finden, Telefonakquise
Modul 3 - Die Vorbereitung der Präsentation für Immobilienverkäufer
Der Listingprozess, Pre-list-package, Präsentationshandbuch, der Marketingplan
Modul 4 - Die Präsentation halten
Die Listingpräsentation, die 3-H-Methode, die Verkäuferqualifizierung, Fragetechnik, professionelle Einwandbehandlung, das Thema Provision, Besichtigung, Open House, von der Reservierung zum Kaufvertrag
Modul 5 - Zusammenarbeit mit den Käufern
Professionelle Qualifizierung von Käufern, der Anruf des Käufers, Pro-Aktive-Methoden zur Käufergewinnung, Besichtigungstermin mit dem Käufer, der Abschlussprozess.
- Einführung / Übersicht MLS Intranet, Mainstreet, regionales Intranet, iList
- Kontaktmanagement CDM / Käuferprofil, FSBO, Kontaktorganisation
- Listings / Anlegen, Wohn- und Gewerbeimmobilie, Open House, Exposés, Serienbriefe etc.
- Terminplaner und Zeitmanagement
- Aktivitätenberichte
- iList - Sync / Organisation und Nutzung, Abgleich mit Outlook
- Administration / Nutzungsrechtesystem, Büroprofil, Maklerzugang, Wordvorlagen, Datenübertragung etc.
- Schnittstellenbeschreibung / Openimmo, Immowelt, Immoscout24
Stufe 2: SUCCEED
In unserem Start-up-Programm SUCCEED vertiefen und erweitern Sie Ihr Wissen aus den Grundlagenseminaren. SUCCEED – speziell für neue RE/MAX-Makler entwickelt – ebnet Ihnen in acht Schritten den Weg zum Erfolg. Das Programm SUCCEED legt den Schwerpunkt nicht auf die Vermittlung von Wissen, sondern das Erlernen von Fähigkeiten. Dies ist Ihr roter Faden für eine erfolgreiche Maklerkarriere. SUCCEED macht Neulinge zu Profis und Profis zu Experten.
Die Themen
- Ihr professioneller Businessplan
- Effizient und erfolgreich am Telefon
- Erlernen effizienter Verkaufstechniken (ENF und ZFA)
- Professionelle Vorbereitung und Durchführung eines "Open Houses"
- Die Verkäuferpräsentation erfolgreich listen!
- Wertermittlung und Markttrends
- Umgang mit Kaufinteressenten / Vorwand- und Einwandbehandlung
- Der Makler als Wunscherfüller und Problemlöser
Regelmäßig informieren wir Sie im Rahmen unserer RE/MAX Career-Nights über die Möglichkeiten und Chancen, die sich Ihnen als RE/MAX-Makler bieten.
Informationen und eine Einladung zur nächsten RE/MAX Career-Night erhalten Sie jederzeit gerne auf Anfrage.
Selbstverständlich stehen wir Ihnen auch ausserhalb unserer Career-Nights für weitere Informationen oder für Ihre Bewerbung zur Verfügung. Ihr Ansprechpartner ist Herr Berndt Weckerle (Kontakt...)
RE/MAX Weinstadt:
